Яндекс.Метрика

Не хотите быть нанятыми на работу? Можете не задавать никаких вопросов.

Это, должно быть, клише, но я заканчиваю каждое интервью с кандидатами в сфере продаж стандартным вопросом "У вас есть ко мне какие-либо вопросы?"

Я полагаю, что люди, с которыми я провожу интервью, ожидают этого вопроса. Часть времени кандидаты будут пересказывать мне стандартные ответы из интернет-списка вопросов, которые, вероятнее всего, зададут им на собеседовании. Для тех, кто выбирает подобный способ подготовки к интервью, я отвечаю следующим образом: я знаю сотни известных случаев, когда человек просто не слушает меня, а, вместо этого, ему интересно, что я думаю о его вопросах.
Нанимают ли таких людей? Иногда, но не часто.
Что абсолютно же меня поражает, это люди, которые отвечают:
"Нет, я думаю, мы обсудили все".
Нанимают ли людей после такого ответа? Никогда.
Почему?
Ответ прост. 
Если вы проводите интервью на роль, где человеку придется большую часть дня проводить, задавая вопросы, вероятно, было бы очень неплохо продемонстрировать данный навык уже во время интервью.
Используйте время на собеседовании с пользой - покажите свою любознательность.
Один опытный менеджер по продажам сказал мне однажды, что успех в данной сфере не основывается ни на чем, кроме как на любознательности. Вы должны быть искренне заинтересованы в других людях, в том, чего они хотят, в их проблемам. 
Так как же использовать время на интервью, чтобы продемонстрировать свой интерес к делу?
Нужно задавать вопросы. Задавайте много вопросов. Начните с одного вопроса, получив ответ, используйте его для второго и продолжайте разговор. Тогда вы начнете понимать повседневную жизнь человека напротив так же хорошо, как и он сам. Тогда и только тогда вы сможете предложить решение проблем для ваших клиентов, которые их беспокоят.
Такой же подход должен быть использован во время собеседования. Времени, которое обычно длится стандартное собеседование на работу, а это около 30-60 минут,- попросту недостаточно для того, чтобы получить всю информацию о предстоящих обязанностях.
Если вы достаточно любознательны, чтобы задавать достаточно вопросов, то я уверен, вы достаточно заинтересованы в вопросах, касающихся ваших потенциальных клиентов.
Ведь, есть же хоть что-то, что вы хотели бы знать обо мне, о компании, о позиции, на которую претендуете. Так спросите меня. Выслушайте. После, спросите что-то еще, затем повторите.
Берут ли на работу людей, которые демонстрируют легкое любопытство? Почти всегда.

 

Работа в Удаленная работа
Работа в Санкт-Петербург
Работа в Москва
Работа в Все города
Работа в Воронеж
Работа в Саратов
Работа в Ростов-на-Дону
Работа в Екатеринбург
Работа в Йошкар-Ола
Работа в Челябинск
Работа в Нижний Новгород
Работа в Чебоксары
Работа в Новосибирск
Работа в Ярославль
Работа в Казань
Работа в Тула
Работа в Пушкин
Работа в Колпино
Работа в Волгоград
Работа в Краснодар
Статьи
Удаленная работа и мошенничество в этой сфере
Проблемы коммуникации в удаленной работе
Современные тенденции в удаленной работе
Характеристики удаленной работы
Потенциальные выгоды удаленной работы
Удаленная работа и современные технологии
Удаленная работа
Следует ли вам присоединиться к большой компании или к организации, только начавшей свою деятельност
Как создается вакансия?
Можно ли совместить дружбу и работу?
Одна работа, которая может гарантировать Ваш успех
Рывок из коллеги в лидеры команды
Как понять, что пора увольняться с работы?
Служебные совещания: как остановить пустую трату времени
Как написать резюме
Составление резюме - Как написать шедевр
5 вещей, которые нужно знать о мире найма
Что такое подлинное лидерство?
Почему люди сопротивляются переменам, новым знаниям и инновациям и что с этим делать?
Для чего инвестируют в развитие лидерских навыков
Не существует команды без отдельных участников
Вовлеченность ваших сотрудников в процесс
Больше ни одного плохого кандидата:"Найм с конкретной целью"
11 способов найти общий язык с дизайнером, которого вы недавно наняли на работу
Стоит ли просить вашего босса о повышении?
Обман очаровывает, но почему же это того не стоит?
Не хотите быть нанятыми на работу? Можете не задавать никаких вопросов.
Как узнать, на верном ли вы пути в поиске своей карьеры.
Стоит ли менеджеру иметь навыки карьерного коуча?
Женщины возьмут две трети от общего количества высококвалифицированных должностей в ближайшие 6 лет
Исследование показывает резкое падение заинтересованности в найме сотрудников у компаний за последни
Развитие карьеры – Всемирный индекс трудовых ресурсов Келли
Питер Фердинанд Друкер и его новые истины
Что делать для лучшего понимания своих сотрудников?
Понимание сотрудников: снижение текучки кадров, улучшение отношений с клиентами
Согласно исследованию, более половины работников чувствуют себя недооцененными,
Бренд должен формировать "влияние", а не "призыв"
Общественные мероприятия могут повысить лояльность
Каждый пятый увольняется в связи с отсутствием перспектив
Каждый пятый сотрудник желает работать удаленно
45 преуспевших людей сегодня делятся своими лучшими советами, которые когда-то получили сами - 2
45 преуспевших людей сегодня делятся своими лучшими советами, которые когда-то получили сами
Мобильный как средство для поиска работы
Новые сотрудники для вашей компании могут найтись и среди старых
Что будет представлять из себя HR в будущем?
Необходимо запретить эксклюзивные положения в договорах с нулевым временем
Почему мы не можем сотрудничать в поиске таланта?
Эксперты HR обсуждают рекрутинг Поколения Y
Недостаточная информированность о научных карьерах приводит к снижению квалификации
По данным REC и KPMG стартовые зарплаты продолжают расти
Поиск сотрудников: тенденции, проблемы и возможности решения
Разместить вакансию бесплатно – теперь это реально!
Ищешь работу или вакансии? Мы поможем тебе!
Как найти работу в Санкт-Петербурге приезжему или жителю города быстро?
Как найти работу: несколько полезных советов!