Яндекс.Метрика

Одна работа, которая может гарантировать Ваш успех

"Есть вещи и похуже в жизни, чем смерть. Вы когда-нибудь проводили вечер со страховым агентом? "- Вуди Аллен, "Мелкие мошенники"

Несмотря на громадные изменения в деловом мире за последние 40 лет, одна вещь остаётся неизменной: выпускники МБА программ старательно избегают работать в продажах.

Но некоторые из наших самых ярких будущих бизнес-лидеров, возможно, будут удивлены, узнав, что многие предприниматели в глубине души всегда оставались продавцами. Задумайтесь о Стиве Джобсе из Apple, Ли Якокк из Chrysler, Говарде Шульце из Starbucks, Филe Найте из Nike и Сэмe Уолтоне из Wal-Mart.

Когда в июне этого года выпустится очередной поток МБА студентов, почти половина из них пойдет в финансы или консалтинг, делая все возможное, чтобы избежать суеты  и отвержения, которые являются неотъемлемой частью работы с клиентами в реальной жизни. Они, вероятно, не понимают, что двадцать лет спустя, их наиболее успешные одногруппники будут профессионалами в искусстве убеждения и построят свою карьеру на способности продавать товары и услуги.

Дело в том, что ни один бизнес не может выжить без продаж. Чтобы найти платежеспособных клиентов - источник жизнеспособности любого бизнеса - предприниматели должны сначала накопить капитал, нанять команды профессиональных сотрудников, создать торговую марку и завоевать доверие клиентов. Каждый из них, по своей сути, является "продавцом". Поэтому изучение продаж является жизненно важным для тех, кто надеется начать или вести успешный бизнес.

Почему МБА выпускники не стремятся на работу в продажи? Одной из причин является страх, что они станут безликими взимозаменяемыми винтиками в бизнес-машине. За два года в бизнес-школе студенты накапливают огромные знания о стратегии, финансах и организационном поведении, поэтому у некоторых из них завышены ожидания к своим обязанностям на потенциальном месте работы. Но они не правы.

По своей сути, продажи занимаются проблемами людей. Великие продавцы не продвигают товары. Они слушают. Они решают проблемы. И они делают это, предлагая решения, которые значат для клиентов больше, чем их стоимость. Это работает не только для поиска долгосрочных клиентов, но  и единственный способ создать прочные отношения с поставщиками, акционерами и своими сотрудниками. Прислушиваться к другим людям и их проблемам - это ключ к продажам и к лидерству в них.

Независимо от того, какую отрасль Вы выбрали, внимание к клиенту всегда окупит себя. И, хотите верьте, хотите нет, но продажи могут быть интересными. Если Вы сами верите в ценность того, что Вы продаете, Вы поймете, что Ваша цель в бизнесе, на самом деле, сделать людей счастливее, продуктивнее, лучше выглядящими или такими, какими они себя видят. С таким мышлением, продажи осуществляются в данный момент, но их смысл лежит в долгосрочной перспективе.

С другой стороны, если Ваша работа заключается в том, чтобы убеждать людей покупать вещи, которые им не нравятся или в которых они не нуждаются по цене, которая ничего не значит для них , Ваша жизнь может превратиться в кошмар Вилли Ломан.

Наименее популярный, но, пожалуй, самый полезный совет, который я даю каждый год выпускникам MБA - это получить опыт продаж как можно раньше и, по возможности, ближе к клиенту. Работа, связанная с позицией в области продаж, скорее всего, научит Вас следующим вещам:

1) Преодолевать отказы: звонки клиенту, исследование рынока, и ... отказ, это может оказаться трудным опытом. Но, как человек, который начинал свою карьеру со сдачи в аренду складских помещений, я могу подтвердить значение преодоления отказов и последующего, шаг за шагом, развития тонкого чувства рынка. Работа, связанная с определением круга потенциальных клиентов и поиском высококлассных специалистов включают в себя столько острых углов в области продаж, что способна отпугнуть многих потенциальных торговых представителей, но, тем не менее, это  отличный способ изучить рынок. Не упустите такую возможность на старте Вашей карьеры.

2) Отточить свои навыки общения: люди в продажах учатся гармонично создавать и развивать новые отношения не только с клиентами, но и с поставщиками. Связи и знакомства является отличным способом найти заказчиков, поставщиков, потенциальных партнеров по совместному предприятию и советников в отрасли, что может быть интересным опытом.

3) Решать проблемы: легендарный руководитель отдела продаж компании IBM, Бак Роджерс, говорил, что его любимый вызов за день был от разъяренного клиента. Он рассматривал его как возможность доказать этому человеку, что выбор IBM был наилучший. Послепродажные работы в сфере услуг (часто называемые работой с клиентами) являются жизненно важными для установления и поддержки связи с  клиентами и могут служить в качестве  пособия о том, что работает, а что нет. Получение прямой обратной связи от клиентов приведёт к улучшению продукции и научит Вас, как вести себя с клиентами чтобы не потерять их.

4) Подняться на вершину: когда Вы оттачиваете свои навыки продаж, Вы также развиваете силу убеждения, улучшаете Ваши способности слушать и проявлять настойчивость, что делает продавцов такими ценными сотрудниками. Это незаменимые качества, которые могут помочь Вам подняться вверх по карьерной лестнице и еще лучше проявить себя там. 

Как говорил блестящий оратор и гуру продаж Гарри "Зиг" Зиглар: "Вы получите всё, что Вы хотите от жизни, если Вы достаточно помогаете другим людям получить то, что они хотят." Если работа в продажах может чему-то научить Вас, то Вы не должны упускать эту возможность. Также, если Вы находитесь в области финансов, консалтинга, или снабжения, нет никаких причин, чтобы не позаимствовать кредо этого великого продавца.

Работа в Удаленная работа
Работа в Санкт-Петербург
Работа в Москва
Работа в Все города
Работа в Воронеж
Работа в Саратов
Работа в Ростов-на-Дону
Работа в Екатеринбург
Работа в Йошкар-Ола
Работа в Челябинск
Работа в Нижний Новгород
Работа в Чебоксары
Работа в Новосибирск
Работа в Ярославль
Работа в Казань
Работа в Тула
Работа в Пушкин
Работа в Колпино
Работа в Волгоград
Работа в Краснодар
Статьи
Удаленная работа и мошенничество в этой сфере
Проблемы коммуникации в удаленной работе
Современные тенденции в удаленной работе
Характеристики удаленной работы
Потенциальные выгоды удаленной работы
Удаленная работа и современные технологии
Удаленная работа
Следует ли вам присоединиться к большой компании или к организации, только начавшей свою деятельност
Как создается вакансия?
Можно ли совместить дружбу и работу?
Одна работа, которая может гарантировать Ваш успех
Рывок из коллеги в лидеры команды
Как понять, что пора увольняться с работы?
Служебные совещания: как остановить пустую трату времени
Как написать резюме
Составление резюме - Как написать шедевр
5 вещей, которые нужно знать о мире найма
Что такое подлинное лидерство?
Почему люди сопротивляются переменам, новым знаниям и инновациям и что с этим делать?
Для чего инвестируют в развитие лидерских навыков
Не существует команды без отдельных участников
Вовлеченность ваших сотрудников в процесс
Больше ни одного плохого кандидата:"Найм с конкретной целью"
11 способов найти общий язык с дизайнером, которого вы недавно наняли на работу
Стоит ли просить вашего босса о повышении?
Обман очаровывает, но почему же это того не стоит?
Не хотите быть нанятыми на работу? Можете не задавать никаких вопросов.
Как узнать, на верном ли вы пути в поиске своей карьеры.
Стоит ли менеджеру иметь навыки карьерного коуча?
Женщины возьмут две трети от общего количества высококвалифицированных должностей в ближайшие 6 лет
Исследование показывает резкое падение заинтересованности в найме сотрудников у компаний за последни
Развитие карьеры – Всемирный индекс трудовых ресурсов Келли
Питер Фердинанд Друкер и его новые истины
Что делать для лучшего понимания своих сотрудников?
Понимание сотрудников: снижение текучки кадров, улучшение отношений с клиентами
Согласно исследованию, более половины работников чувствуют себя недооцененными,
Бренд должен формировать "влияние", а не "призыв"
Общественные мероприятия могут повысить лояльность
Каждый пятый увольняется в связи с отсутствием перспектив
Каждый пятый сотрудник желает работать удаленно
45 преуспевших людей сегодня делятся своими лучшими советами, которые когда-то получили сами - 2
45 преуспевших людей сегодня делятся своими лучшими советами, которые когда-то получили сами
Мобильный как средство для поиска работы
Новые сотрудники для вашей компании могут найтись и среди старых
Что будет представлять из себя HR в будущем?
Необходимо запретить эксклюзивные положения в договорах с нулевым временем
Почему мы не можем сотрудничать в поиске таланта?
Эксперты HR обсуждают рекрутинг Поколения Y
Недостаточная информированность о научных карьерах приводит к снижению квалификации
По данным REC и KPMG стартовые зарплаты продолжают расти
Поиск сотрудников: тенденции, проблемы и возможности решения
Разместить вакансию бесплатно – теперь это реально!
Ищешь работу или вакансии? Мы поможем тебе!
Как найти работу в Санкт-Петербурге приезжему или жителю города быстро?
Как найти работу: несколько полезных советов!